【记者】明A1200价格会调整吗？这款机还会销售多久？
【任伟光】明A1200基本上不会再调价了，而且我们觉得这款机的性价比已经非常好，根本不需要调了。如果市场还有需求的话，我们还会继续生产，我们的想法是在今年年底之前吧，它的下一代也开始进入了，明A1600就是明A1200下一代了，我们自己估计，它应该在今年国内还是有需求的，而且到了这个价位性价比还是比较突出的。其实我们自己没有调整，是渠道自己把价格拉下来了。
【记者】奥运期间你们会有什么动作？
【任伟光】手机另外一个品牌是奥运的赞助商，我们不是。
【记者】在这期间有什么市场动作呢？
【任伟光】中国移动是奥运赞助商，它有一些奥运的推广活动，我们会积极参与，还有奥运的体验厅，包括T网的手机，我们也会参加，因为他们也是希望能够争取品牌发货，送给奥运人士，包括志愿者使用，这也是我们间接参加奥运。另外还有我们跟柯达合作的手机，希望尽快在7月份推出上市，柯达是奥运赞助商。
【记者】中国移动对TD的态度，你们认为这是摩托罗拉复兴的新机会吗？这个市场的前景会不会更加光明？
【任伟光】我们认为会更加光明。不单是TD，对摩托罗拉来说机遇是最近的运营商改组，中国政府明确会发放三个3G牌照，最近几个月我们都在紧密跟各大运营商高层联系，了解他们的想法，包括他们对T网的想法，还有WCDMA，还有CDMA2000的想法。由于有这些改动，摩托罗拉觉得这是比较乐观的，会是比较大的机会。
说实在话，三个方面都是有机会的。摩托罗拉一贯的战略，我们支持任何中国有需要的标准，至今为止我们没有做的就是小灵通了，当时这不属于移动，是固网的延伸。在移动里摩托罗拉从来没有错失过一个。现在我们有G网、C网、双网双待，还有TD，我们还有双G卡手机等等。我们全球有参与WCDMA、 CDMA2000等，对摩托罗拉来说，我们三个标准都有参与，WCDMA我们在欧美一直都有参加，等于说我们在产品线都是很丰富的。T网是新的，七月份发布的产品，是我们真正第一款商用的T网手机，所以三网我们都有产品满足需求，关键是我们比较紧密的理解中国移动、中国联通、中国电信他们未来两三年的网络规划，他们对手机终端订制的需要，摩托罗拉未来有什么可以参与的。我们是三个网络参战。
【记者】今年还会推出TD产品吗？
【任伟光】我们在和中国移动交流，了解他们的计划，对T网的想法。我们也会根据他们的要求制订相关终端的路线图。
【记者】运营商手机订制这种形式你们觉得在中国手机市场会不会成为主流？未来和运营商合作有没有具体的规划？
【任伟光】运营商参与终端的销售，可能是补贴也好，或者是捆绑也好，实际上在过去，或者是今年上半年，当然这些都不是非常正式的统计，估计是在 20-25％左右。运营商的比例会增加到一个比较高的比例，我们估算会在2-3年之内到40％多，参与可能有捆绑、可能有订制等等，我们相信这个比例会增大。摩托罗拉在过去一段时间内，是比较频繁的拜访各大运营商，他们也召开了很多大会，理解他们的想法和需求，最主要他们布网的时间表，这样我们终端的订制才可以跟着走，现在我们做很多出来是没有用的，关键是入网标签，这个方面我们已经做了很多交流。首先还是要尊重运营商，因为定制标签是运营商说了算。三大运营商他们都公布了网络布置蓝图之后，摩托罗拉的产品路线图也会出台。
【记者】摩托罗拉最近跟柯达合作，以前摩托罗拉和业界合作伙伴之间的配合好像情况比较少，这次有一个比较明显的是和柯达合作，今后摩托罗拉在这个方面会不会加强和合作伙伴更紧密的接洽呢？
【任伟光】其实我们跟微软也是合作伙伴，这几款产品都是跟微软合作的。如果说是双品牌，把另外一个技术带进来，柯达应该说是第一个。我们在北京的发布会也说了，我们和柯达的合作这不是唯一的产品，我们跟柯达签订了十年合作战略协议，今后我们会有更多跟柯达合作的产品出来。当然现在也不排除柯达之外，也在寻找其他的，当然要带来协同效应，我们和柯达的合作效果是比较明显的。摩托罗拉专注于移动通讯方面，我们在这个方面有自己的特长。柯达是在数码影像方面有自己的特长，两个方面有机结合起来，出了一个专业型的手机相机，不排除之后我们还有合作的空间。
一般大众化的手机之外，我们专注于几个方面。一个是大家说的比较多的，以时尚外观为主，什么功能都有，拍照、听音乐、发电邮，这是RAZR刀锋系列。另外就是主打音乐的系列，其实摩托罗拉是第一个出音乐手机的，E1没有引进中国，我们在中国以E2主打。还有就是拍照、摄影的Z系列。还有第四个系列，我们在中国主要是明系列，也就是手写的PDA，在国外主要是Q系列。我们在中国比较强调多的是手写PDA的明系列、ROKR 音乐系列、图形的Z系列，还有时尚刀锋系列。
【记者】刚才提到四个系列，音乐ROKR系列是怎样的。
【任伟光】今年四月份已经推出了周杰伦代言的ROKR E8，还有U9，争取在八月份还有一款手机上市。
【记者】摩托罗拉给人的感觉从V3升到V8，明系列一路发展过来，摩托罗拉是在复兴，总部也是在强调以技术创新占领市场，普通消费者的感觉可能是软件升级了，突破性的东西不多。A1600、A1800、1200等都很像，摩托罗拉是最早推出智能手机的领先厂商，技术创新不仅仅是软件，消费者首先看的就是外形，不知道这个方面有没有突破。其他的厂商会推出不同的东西，给人视觉上的冲击。
【任伟光】我们在复兴的过程中更强调的是体验，更强调功能方便，外观上我们当然也是在寻求突破，不是说我们不重视。但是我们的重点，在四大系列里，贯穿主题其实是体验，特别是到了3G时代，手机和手机之间的区别在哪里呢，不是好看不好看，这是上一代手机之间的区别，3G时代，甚至现在已经有了 4G，在这样的时代里就是体验，就是功能，现在的手机已经是像小电脑了，能够做什么呢？这是品牌和品牌，手机之间的区别。比如说大家都有音乐，那么大家的区别是什么呢？我们的CPU很快的，达到500MHz，可能比一些电脑还快。音乐手机还有一个体验，就是电脑里一千首歌都可以下载到手机里，但是多快呢？是一分钟还是一个小时，因为你还是手机嘛，电话进来会不会死机呢？科技的含金量都是很高的。而我们的产品，是非常重视这些细节的。
至于Z系列，500万像素没有什么了不起，现在800万都有了，但是我们更强调的是拍一张好的相片，不单是像素，还有就是深度，颜色的鲜艳度能不能体现。为什么我们要和柯达合作，其实500像素并没有什么特别，可是它把自己的图形技术放在其中。我们在国外的Z系列是一个专用图形处理器，一个CPU，摄影可以做到30帧/秒。大家都有 GPS，我们不是，我们是AGPS，复杂很多，当然也有一些条件，你要付一些流量费给运营商了。
我不是给大家一个误导摩托罗拉不注重外观，但是我们更注重体验，我们觉得随着3G、4G时代的来临功能更重要。
【记者】全球洋品牌里摩托罗拉确实很大，我很关注摩托罗拉，我经常去零售终端去看，我觉得现在手机，不仅仅是你们了，有价无货的现象很严重。比如说我很喜欢摩托罗拉的手机，可是就没有货。从厂商到经销商的过程中，是不是有沟通的问题？
【任伟光】实际上跟整个行业的情况是有关系的，不单是有品牌的，国内的也好，国际也好，在中国市场随时可以买到的型号就是一千多个型号，而且现在零售店和零售店之间的竞争很白热化，一条街上可能有五六家手机店，他们之间可能都是价格战，而且售后服务都是厂家来做的，经销商自己也希望有差异化。现在我们也不强求每一个零售店都需要有全系列的摩托罗拉产品，当然我们把零售店分为很多种，有部分是要求全系列的，比如说我们的旗舰店，还有部分的大店，就是要求有全系列的，另外还有一些是分系列的，不单是我们这个品牌，就像你刚才所说的，其他品牌也是这样的，这是行业格局形成的。
【记者】现在很多厂商都开始转入到高端手机，现在国产手机等都开始走高端，如何看待中国国内高端市场的潜力？一个手机厂商要生产高端手机要具备什么样的条件？摩托罗拉在产品线中，高端手机估计占到的比重是多大？
【任伟光】这次运营商改革，出了3G，肯定是有很多新的功能和体验，这肯定是一个冲击。如果要做高端手机，很重要的就是要有技术，如果没有技术是很难走高端，高端的技术含金量是比较高的。另外还要有品牌，外观上比如说加钻石或者是黄金，这是很明显的手机了，很贵，其实高端手机更多是功能性的，带来很多功能，但是稳定不稳定也是很重要的，所以品牌也是很重要的。摩托罗拉产品分为四大系列，我们中高端的手机多一些，特别是中国的情况，运营商的改革，3G牌照的发放，都是相对更有利中高端手机的发展。摩托罗拉八十年一直都是创新，其实我们跟其他的竞争对手的优势和区别是什么呢，我们就是技术创新，很多第一都是摩托罗拉带来的。如果我们要继续活下去，继续复兴，创新的DNA还要保存，创新体现在哪里呢？很重要就是技术和新的功能。
【记者】最近有一个调查，这段时间摩托罗拉新品比较少，包括在去年不到15款，13款左右的新品数量吧。因为新款少了导致摩托罗拉的业绩有所下滑，2008年开始新产品的数量上摩托罗拉有怎样的新举措，比如说今年会有怎样大的增长。
【任伟光】外界认为摩托罗拉的产品线新品太少，08年我们陆续开很多新品。我们在全球的目标，09年产品会比07年翻一倍，包括CDMA、 WCDMA等，09年比08年增长25％，所以从这个数据来说，08年总体新品上市的数量不会比07年翻一倍，但是增长肯定超过50％。另外我们现在比较主打的是3G，09年超过一半的产品会是3G产品，09年推出3G产品数量是07和08年总和的3倍，大量迁移到3G产品上。我们现在的产品结构，有三次迁移，我们没有一个具体的数字，因此我们不公布，但是可以看到我们的比例比较大的。
【记者】不久前3G版的iPhone在香港也上市了，如果能够在中国大陆上市的话，中高端市场这一块，包括现有的市场可以看得见的品牌，谁可以阻挡它在中高端市场的横扫呢？在3G时代更重要的是功能的体验，外观其实也很重要，大家都知道iPhone手机功能和外观都很出色，请问3G版iPhone 手机上市之后，你自己的感觉怎样？
【任伟光】iPhone本身已经出来18个月以上了，当时它出来，先抛开3G来说，它的冲击已经是存在了。坦白说它出3G影响最大的应该是欧洲，亚洲出3G和不出3G，影响都是已经存在的。我自己的感觉，每一个厂家都有自己应对的方式，包括摩托罗拉，也包括其他的竞争对手，都有自己特别的功能区别开来，我们相信大家都会以自己产品的特点去面对自己的用户群。以明系列来说，如果有一批用户觉得发短信手写是很主要的功能，这样可能会更注重明系列，另外一批客户可能更强调专业拍照功能。iPhone上市之后对市场的影响就是摆在这里的，我相信每一个品牌都要使出自己的浑身解数体现自己的特长，有什么可以吸引消费者去选择自己的产品，这才是最关键的。
【记者】今年中国宏观经济层面上遇到了一些困难，因此之前就有一些预测说中国手机市场增长可能不像过去几年那么高速，可能有所减缓，您怎样看它对手机市场的影响？
【任伟光】我们也引进了第三方，也有自己的感受，中国市场确实太大了，还有就是山寨机的影响，山寨机的销量也是市场的一部分，如果把它计算进来真的很难计算中国的量。我们在行业里感觉，其实今年中国是放慢了，甚至是有一点跌了，如果是跟去年同期相比的话。如果看中国今年的市场，增长肯定是放慢了很多，在这一段时间持平，甚至很可能有一点下滑。宏观经济没有影响肯定是假的，而且大家也在等3G牌照出来，中高端手机市场的消费者就会想为什么不等3G出来呢，这两个方面，肯定对中国的手机市场短暂是有影响的。但是我们对年底的市场比较乐观，运营商的改组落实了，20％-25％是运营商主导的，今年运营商都忙于重组，所以他们在这个方面也是有放慢的。这几点，宏观经济的调控，其实美国的经济也不是太理想，影响到出口，这些都是宏观经济，这是一点。另外就是运营商的改组，再加上很多消费者在期待着3G。前几个月可能市场比较慢，但是们对年底的市场情况比较乐观。
【记者】3G手机会不会成为市场的主流机型？
【任伟光】将来中高端手机可能就是一台多媒体电脑，它会更强调哪一部分的体验，比如说音乐功能就会变成多媒体音乐手机，如果是强调拍照功能就是拍照手机，如果是强调手写就是电邮手机了。如果到了3G时代，肯定是要把多媒体的能力释放出来，要不然的话这个3G就没有意义了，如果你拿3G手机打电话、发短信，可能根本没有区别，怎样把多媒体的功能发挥到尽，应该说这是多媒体手机蓬勃的发展。PDA手机是多媒体手机的一部分，PDA更强调商业功能、手写、个人信息的处理等，但是其他我相信也会有很大的蓬勃发展，比如说拍照手机。现在网络速度比较快，也比较快，很容易拍一张照片就发送过去，包括 GPS，大家都会觉得比较好玩，拿着GPS手机拍一张照片，人家问我怎么来花园酒店，我将这张照片发给你，就可以导航你过来。3G时代多媒体手机一定会有蓬勃的发展，而PDA是多媒体手机的一部分，也会同步一起发展的很快。我们四大系列里有三个是多媒体的体验，明系列是PDA体验，另外一个是音乐多媒体体验，还有图形体验，刀锋系列是比较注重外观的突破。
【记者】A1200很多女性用户，现在A1600是否也会多一点颜色，吸引女性客户？
【任伟光】也会。A1200的一个突破，过去基本上只有男性使用这一款手机，A1200把一部分的女性用户拉过来，A1600我们希望在今年底会有不同的材质、不同的颜色，吸引更多的女性用户。
【记者】我觉得摩托罗拉的售后服务那一块人太多了，去了两次都非常挤，那么摩托罗拉在大的城市售后网点会不会增加？
【任伟光】我们在全国大概有六百个点，我们基本上觉得够了，特别是大城市，我们跟很多大连锁也有合作，他们也会有我们的一级维修中心。现在维修站布点，主要是考虑县一级，我们相信在所有大城市布点已经满意了，已经是行业第一了，反过来我们想到县一级布点。大城市一类、二类、三类我们都觉得可以，要加强的可能是四、五、六等城市。
【记者】今年智能手机应该会发展的很快，摩托罗拉强调平台是哪一部分？
【任伟光】我们是走的多平台。Windows平台还会继续发展，今年我们可能还会有两款这个平台的手机发布。UIQ产品原来在09年的计划，还是会如期推出。另外就是Linux平台，刚才谈了E8是Linux平台手机，接下来8月份还会有一款手机是Linux平台的。A1800是Linux的平台，其实 Linux在摩托罗拉里还是分的，Linux JAVA以及Linux平台。
【记者】二线城市你们的布点是怎样考虑的？
【任伟光】铺专卖店不是我们去做的，专卖店的数量所以在全国比较少，因为现在我们觉得有很多专业连锁店已经存在了，而且我觉得很多运营商的营业厅参与进来，消费者更愿意去大卖场或者是营业厅挑选，因为有很多对比，而不是一个品牌。我们一方面跟很多大卖场合作，另外是跟运营商的合作，专卖店我们会控制数量，我们觉得专卖店是一个参考，目前我们主要是集中在大城市，我们在中国有一个旗舰店就放在广州，当然我们有销售，但是更重要的是它作为面对客户的窗口，把摩托罗拉最新的技术都在那里体现。专卖店不是我们大力想发展的渠道，因为很有多有规模的大卖场存在了。
(IT世界)
